وبلاگ
اخبار و مقالات
Previous slide
Next slide

تولید محصول جدید چه مراحلی دارد؟

مراحل تولید محصول جدید موضوع این مقاله است

در آغاز هر کسب و کاری باید مطالعات دقیق در زمینه ویژگی های بازار ، بودجه ، مایحتاج ، شیوه ها و روشها صورت بگیرد. شیوه های بازار یابی و استفاده از تکنیکهای جدید یکی از الزامات کسب و کار و تجارت است. برای این منظور باید مشتریان و مخاطبان خود را در اولویت قرار داده و بتوانند در راستای برطرف کردن نیازهای آنها تلاش کنند و هماهنگ با تحولات جدید در دنیای تجارت پیش بروند.  برای رسیدن به این هدف باید یک طرح راهبردی داشته باشند، طرحهای راهبردی نیز باید مطابق با طرح و برنامه بازاریابی باشد. ابتدا در طرح بازاریابی خود ، واحدهای مختلف را به طبقات جداگانه ای تقسیم کنید تا بتوانید به صورت تمایز یافته به همه این بخشها توجه و تمرکز داشته باشید و همه این بخشها را مطابق با طرح راهبردی و برنامه بازاریابی خود مدیریت نمایید. از نظر “دراکر” دو نکته اساسی در تجارت وجود دارد:معرفی محصول جدید - وفاداری به برند

یک) مخارج

دو) خلاقیت و بازاریابی

در هر پروسه تولید محصول و به فروش رساندن آن ، مطالعه بازار  و پیدا کردن مشتریان هدف باید به نکاتی توجه شود که در ذیل به آنها اشاره می شود:

اول) مطالعات در زمینه بازار

در این پروسه باید تولید کنندگان با دقت به نیازهای مشتری گوش فرا داده و آنها را در برنامه ریزیهای خود دخیل کنند. حتماً باید در نظر داشته باشید که در این پروسه مشتریانی که از محصول و خدمات شما رضایت نداشته اند و یا مشتریانی که فقط یک بار از شما خرید کرده اند را در نظر گرفته و به سخنان و نظر آنها نیز توجه کنید.

دوم)  چگونگی تهیه طرح بازاریابی

در طراحی یک نقشه بازاریابی باید به چند عامل توجه اساسی شود و برنامه مطابق با این عوامل تهیه گردد. این عوامل شامل: محصول و یا خدمات ، محل پخش کالا و خدمات یا رساندن به دست مشتری ، بهاء کالا و یا خدمات مورد نظر و اقدامات لازم برای این اهداف است.

سوم) داشتن راهبردهای بازاریابی :

برای این منظور باید برنامه و طرحی تهیه شود و در آن برنامه به مزیتهای محصول و کالای تولید شده آن شرکت نسبت به شرکتهای دیگر توجه شده تا بتوانند بازار مورد نظر خود و مشتریان و مخاطبان هدف را پیدا کرده و محصول و خدمات خود را تعریف نمایند.

چهارم) توجه به بازارهای جزئی

تولید کنندگان باید سعی کنند تا به جز فروش انبوه ، حتماً بازار و مشتریان جزئی خود را نیز در نظر داشته باشند و محصولی را تولید کنند که بتواند به درخواستها و نیازهای همه مخاطبان پاسخگو باشد.

پنجم) یافتن مشتریان شایسته

اگر گروهی از مشتریانی را دارید که جزء مشتریانی هستند که شما از طریق آنها مزایا و منفعت مالی زیادی به دست می آورید ولی در عوض باید بودجه زیادی را صرف به دست آوردن رضایت آنها بکنید پس بهتر است که روش جذب مشتریان خود را سر و سامان بدهید.

ششم) تهیه مارک و علامت برای محصولات تولیدی

از طریق ایجاد یک علامت و نشانه برای محصولات خود می توانید آن را در بین محصولات رقیبان خود برجسته و متفاوت سازید و توجه داشته باشید که مشتریان شما به این ویژگی بسیار اهمیت می دهند. از جمله اقداماتی که جهت برجسته کردن محصولات و خدمات خود می توانید انجام دهید شامل : کارکرد و کیفیت مطلوب ، ابتکار در تکنیکها ، امنیت و آسایش در کار ، عرضه راحت و سریع کالا ، مطلوبیت ظاهری و… می باشد.

هفتم) شناسایی کامل تولید کنندگان رقیب

برای این منظور باید با روشها و راهبردهای رقیبان خود آشنا باشید. جنبه های مثبت ، منفی ، توان و ضعف آنها را مشخص کنید. به جز رقبای اصلی خود باید به رقیبانی که به تازگی وارد حرفه و صنعت شما شده اند و توانایی مشتریان و مخاطبان خود در زمینه تغییر شرایط فروش شما توجه نمایید.

هشتم) ارائه کالای تازه و معرفی محصول جدید

سعی کنید در پروسه گسترش کسب و کار خود به گسترش موارد زیر توجه نمایید: اطلاعات دقیق و درست در خصوص خدمات خود ، سر و سامان دادن به وضعیت کسب و کار خود ، تحقیقات در  زمینه بازار جدید و مشتریان  و داشتن نظرات خلاقانه .

نهم) صدور کالا

باید در جهت گسترش کسب و کار خود بین دو انتخاب تناسب ایجاد کنید : هدایت و سامان دادن محصولات فعلی و یا هماهنگی با تجارت خارجی.

دهم) تعیین بهاء مناسب برای کالا و یا خدماتتان

در فرآیند بازاریابی یکی از اجزاء مهم آن تعیین بهاء کالا و خدمات است که هم باید سود خود و هم مشتری را در نظر بگیرید. اهداف تعیین بهاء محصول باید با در نظر گرفتن اهداف و ارزشهای مشتریان شما مشخص شود.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مطالب پربازدید :

برچسب ها :

خبرنامه :